7月30日，茵曼旗下在廣州的首家直營店“茵曼+”正式入駐正佳廣場，走向電商+店商+微商的全渠道模式，記者了解獲悉，匯美集團不久前向證監會遞交創業板上市申請，而就在前一天的7月29日，同樣誕生于阿里巴巴淘寶，天貓平臺上的服飾品牌韓都衣舍宣布正式獲得新三板上市掛牌函，將登陸資本市場，同樣淘品牌出身的互聯網服飾品牌，同樣搶奪上市窗口期之外，這兩家公司卻走出了兩條不一樣的路。
茵曼造場景消費圈粉絲。
作為茵曼在廣州市場的首家直營店，文藝之外，“茵曼+”打出廣州生活文化的“情懷牌”，店內多處裝飾陳列了仿真廣州特色點心，同時還設置了仿照廣州茶樓場景制作的自拍角，“7月30日開業當天，掃二維贈送廣州特色美食蝦餃，干蒸的模型鑰匙扣，我們在現場布置了休息區，泡花茶免費招待顧客，”店員向南都記者表示。
不過，記者從現場的情況來看，目前門店人流量相對較小，下午兩點左右，半個鐘內進來了十名左右的顧客，店內裝修以清新田園風格為主，店門口安放了一個機器人，隨情境舞動雙手介紹茵曼的開店歷史以及來歷，胸前的屏幕播放相應的視頻，店內除了售有成人和兒童的衣服，還有帽子，圍巾，項鏈等飾品，杯子，碗碟，相框等生活用品。
記者發現，茵曼采用線上線下同價策略，例如2016秋款文藝單排扣長款修身外套在天貓旗艦店和實體店都售388元，2016夏裝新款純棉清新文藝印花短袖圓領T恤在天貓旗艦店和實體店都售109元，此外，店內售有網店沒有的東西，例如相框，有18元，28元，38元不等，盆栽套18元，28元不等……并且買盆栽套有送盆栽，北京工作服目前和線上唯一的不同是，線下店有開業初期促銷，價格略有優惠。
方建華向南都記者表示，廣東是茵曼粉絲的重要聚集地之一，占比11%，“希望茵曼能成為廣州經典老字號，最具代表時尚的文化品牌，”方建華說，為此，更多互動元素被考慮其中，茵曼向南都記者介紹，除了機器人和自拍角之外，該體驗店內也設置了具有RFID識別功能的魔鏡，將網購的優勢彌補了線下體驗的缺失，客人只要拿著衣服出現在魔鏡感應范圍內，魔鏡即可顯示該款商品的屬性，包括模特圖，搭配圖，細節圖，色碼，庫存等，這在傳統的服飾店內是無法實現的。
韓都衣舍純線上做品牌服務商。
“對于大部分的提袋消費，線下依然持續往線上轉移，這是不可逆轉的趨勢，”韓都衣舍電商集團副總經理胡近東向南都記者表示，韓都衣舍并沒有實體店，走的仍是純線上的模式，并且已經找到了可以在線上持續發展的商業模式，即在阿里巴巴等一級生態基礎上，建立基于本行業的二級生態，通過提供集成運營服務，為生態內的品牌持續提高線上運營效率。
從公開資料來看，目前韓都衣舍旗下有超過30個品牌，包含女裝，男裝，童裝，中老年和戶外等多品類。
胡近東向南都記者坦承，“做為純線上品牌，如果再兵分兩路，一方面同不斷進攻的線下品牌爭奪線上市場，一方面進入持續萎縮的線下市場，參與激烈的競爭，以自己的短板去拼對手的長板，勝算太小，”。
按照胡近東都記者的透露，未來韓都衣舍將往兩個方向發展，一是做“大服飾”，即男女，童服飾，以及鞋子，家紡，家居等，二是要做生態內品牌，除了有自有品牌，合資品牌之外，還將向紅人品牌，孵化品牌等延展。
北京工作服定做7月28日，在思路企業電子商務服務大會上，森馬電商總經理邵飛春發表了主題為“用時尚贊美生活—森馬全渠道戰略”的演講，他表示，全渠道思考是今后發展的方向，無獨有偶，記者今天從森馬股份獲得的一份券商內部交流活動記錄中了解到，據浙江森馬服飾股份有限公司副總裁兼董事會秘書鄭洪偉先生介紹，就渠道而言，全渠道是未來森馬公司發展的方向。
鄭洪偉表示，以前渠道中大多是街邊店，目前隨著購物中心和互聯網等新興渠道的興起，消費方式和習慣已經發生巨大的變化，公司發展的重點之一也是全渠道的推進。
鄭洪偉說，過去中國服裝行業的發展是渠道為王的模式，那個時候渠道是有限的，是有價值的，目前，隨著房地產業發展，購物中心迅速興起，并且互聯網提供了不同的發展方式，渠道之間發生了競爭，每個渠道都會自己去尋找組合有競爭力或有能力的品牌打造自己的特色，形成自己的有特色的競爭力，因此有產品能力的優勢企業更容易獲得渠道資源。
記者在這份由國泰君安，銀河證券等9家機構11位研究員出席的投資者活動記錄中還注意到，鄭洪偉在談及森馬在門店分布情況時作出如此表述職：“森馬將中國的消費市場分為一二三四線城市，公司在二三線城市中的店鋪比重較高，中國的服裝消費市場分為以一，二線城市為主的國際消費能力市場和以部分二線城市，三四線城市組成發展中的本土市場，不同的市場對產品消費能力，時尚度等方面都存在差異，但有些一線城市的郊縣的消費能力，時尚度方面和二三線城市相差無幾，因此也很難區分和劃線這些城市，”。
記者此間在采訪中了解到，近年來UNIQLO，H&M，北京工作服廠家ZARA等快時尚品牌在一二線城市快速擴張，吞噬國內休閑服飾中小品牌的市場份額，尤其UNIQLO以每年新開超過60家門店的速度在國內跑馬圈地，H&M，ZARA以及GAP等海外快消時尚品牌的門店數量有增無減。
對于森馬終端布局情況，市場觀察人士表示，森馬未來必然要下沉渠道，加強在三四線城市的覆蓋及業務拓展。
長城證券研究員黃淑妍認為，國際品牌目前尚未滲透進入三四線城市，而這類市場中的小規模品牌很容易被具有品牌優勢的行業龍頭擠壓出市場，森馬多年來積累的經營管理經驗，完善的供應鏈和加盟商體系，以及品牌影響力在國內休閑服飾行業中都屬于佼佼者之列，可以保障其品牌在三四線城市的市場競爭中占有一席之地。
而對于機構研究員關心的零售業關店對森馬究竟有多大影響，鄭洪偉則如此認為：“與互聯網的發展，購物中心的發展相比，以零售為主要業態的百貨商場對公司的渠道銷售影響小的多，森馬更加看重的應該是關注提升自己的能力和產品，品牌，質量，”。
記者此間了解到，“森馬”品牌創立于1996年，主打年輕，時尚潮流，高性價比的休閑服飾，產品面向16-30歲的年輕消費者群體，是中國休閑服裝行業里的領先品牌，國內休閑服飾的發展在經歷過去二十年的快速增長后，行業已進入成熟期，品牌之間競爭日益激烈，雖然休閑服飾仍是服飾行業中占比最大的細分領域，但由于過去幾年國內經濟增速放緩，電商發展迅猛分化原有零售渠道，國外品牌涌入搶占市場份額，國內服裝品牌受到行業競爭，渠道成本上升以及庫存比例加大等原因，發展受到強烈沖擊，在國內休閑服飾品牌中，森馬最先開始對渠道與庫存進行調整。
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